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        工作上要有啃骨頭的精神

        2020-10-19 11:51:57

        20201014日,在總經理辦公會上,總經理王風華先生闡述了工作上要有啃骨頭精神。


        前兩天,我到工程部看到新開發的樣品,無論是顏色搭配,還是細節處理都不盡人意,一付新產品既沒有亮點,也沒有質感。雖然經過了產品設計、配色、開發方案確認、樣品試制等諸多流程,但是從新產品開發的結果來看,總感覺到我們的設計開發團隊是為了完成任務而完成任務,沒有從業務的角度去開發新產品,沒有把公司差異化競爭的策略應用到產品開發中來。這幾年,公司推行的一系列改革過程中也出現類似的情況:有的項目在高層多次督促下才出結果,有的項目進行了一半就沒下文,有的項目還停留在口頭或紙面上??傮w來說,我們的團隊在面對困難時缺乏打硬仗和啃骨頭的精神。


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          一、工作中要學會啃骨頭

        每次提到點推板和燙印項目,我對我們的團隊就有點恨鐵不成鋼的感覺。從2014年始,公司就把點推板和燙印列入了項目清單,前幾任工程部負責人也把它列入了年度執行計劃,但是遲遲沒有出結果,直到今年這兩個項目在生產部和工程部的合力下才推成功?;剡^頭來想一想,這兩個項目真的那么難嗎?點推板和燙印一些小型加工廠都能搞起來,為什么我們做不起來?是我們的資源比別人少?還是公司支持的力度不夠大?我覺得都不是,我認為是我們的技術團隊沒有啃骨頭的精神。一些管理干部和技術人員遇到險灘就選擇逃避、遇到藩籬就選擇繞行,習慣于安于現狀和動嘴不動手。開國大將肖勁光有一段精彩的論述:“啃骨頭是戰役戰斗中的關鍵,作用大,影響全局。不啃骨頭就吃不上肉,骨頭啃掉了肉更好吃”。對我們的工作也一樣,肉要吃、骨頭也得啃。遇到困難要有逢山開路、遇河架橋的亮劍精神,而不是畏縮不前。其實,很多問題看似千難萬難,奮然為之則不難,在項目推行過程中即使是動一動、挪一挪,比原地踏步要強,也就會離目標更近一步。當然 “啃骨頭”絕非易事,除了保持必勝的決心和全局觀念外,還需要我們經?!澳パ馈?。公司自2013年來一直堅持做一兩個德國市場的客戶,德國市場的客戶質量要求高、細節處理要求嚴,公司這樣做的目的是為了讓我們團隊保持鋒利的牙齒,不能讓自己變羊。因為羊只會吃草,沒有狼鋒利的牙齒,不能啃骨頭。


        二、要把啃骨頭作為常態。

        甌海的發展戰略一直走的是差異化競爭,差異化競爭包括產品的差異化、營銷策略的差異化、管理的差異化。當其它企業在低檔太陽架上拼價格時,甌海選擇做光學架;當別的企業來搶光學架三類客戶訂單時,甌海選擇的是進軍二類客戶;當別人開始試做二類客戶時,甌海嘗試與國際一流大品牌的客戶合作。甌海這十幾年的發展過程中一直是想避免與溫州同行企業競爭,避免產品的同質化競爭,避免與他人打價格戰,未來公司的發展也將延續這一主線。要想一帆風順實現差異化競爭那是不可能的,因為在戰略實施過程中我們可能會選擇一條別人沒走過的路,在這條路上也必然會面臨著很多未知的領域需要我們去探索,也必然有很多堡壘需要我們去攻克。所以說,我們要有充分的心理準備,要有披荊斬棘的開拓精神,要把啃骨頭作為常態。走差異化競爭并不是意味著我們放棄中低檔市場,即使是同質化競爭,也仍然需要啃骨頭的精神。在中美關系緊張的形勢下,有的企業選擇了去越南、孟加拉、柬埔寨等國家去規避關稅和降低勞動力成本。對我們企業來說,目前的戰略還是立足于溫州,那么如何與這些企業取得競爭優勢呢?在同質化競爭方面,我們要通過科學的管理,讓效率更高、成本更省、速度更快、品質更好,給客戶提供性價比更好的產品、更好的服務,只有這樣,我們才能在同質化競爭方面贏得先機。


        差異化競爭難免會遇到困難和阻力,倘若沒有一股動真碰硬、敢于擔當的精神,這條路就會被“險灘”和“藩籬”所阻。要想征服這些險灘激流,跨越這些山澗隘口,就需要發揚“啃骨頭”精神。也唯有以“啃骨頭”精神去面對困難,深化改革,才能迎來“柳暗花明又一村”,才能在競爭中立于不敗之地。

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